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Vale preparar minha farmácia para o Dia das Mães?
08 mai '17

Foto: © JPC-PROD

O Dia das Mães está aí e, com ele, muitas oportunidades para melhorar as vendas da sua farmácia. É ainda uma data bastante atraente no calendário do varejo em épocas de crise, a área de HPC se beneficia dela porque há produtos para todos os gostos e todos os bolsos. Faça uma decoração atraente na farmácia lembrando a data.

Sinalize produtos em seu ponto natural com lembretes “sua mãe pode estar querendo ganhar um deste!”. Ou outra sinalização atraente alusiva à data.

Organize, na semana anterior, a distribuição de algum mimo para seus clientes, lembrando da data que se aproxima. Entregue uma simples balinha com um bilhetinho dizendo: “Sua mãe gostaria de ser lembrada! Temos muitos produtos com lindas embalagens”.

Segundo passo: organize um mix atraente com o que está disponível na loja, quem sabe com os produtos que estão sem giro! Diminua a margem; componha kits numa bela embalagem; exponha-os em pontas de gôndolas com cartazes sugestivos. Exponha, com maior destaque, os produtos de cuidados com a pele, mãos, maquiagem, cabelo, que devem compor pontos extras, mantendo-os também no ponto original.

Já disse antes, mas não custa repetir: os velhos e bons kits feitos com celofanes e fita ainda têm saída e chamam a atenção dos clientes. As embalagens também precisam ser caprichadas: nos dias de hoje, às vezes as embalagens chamam mais atenção do que o próprio produto.

Mesmo que as vendas estejam fracas, ofereça como gentileza um pequeno mimo aos que entram em sua farmácia. Lembrem-se que há idosas que não têm mais filhos perto e o único presente que ganharão será sua gentileza. O dito “gentileza gera gentileza” ainda é muito importante para o varejo, pois produz uma propaganda boca a boca muito eficiente!

Faça também um trabalho nos caixas: crie um item por dia, para venda extra de produtos voltados apenas para o Dia das Mães. Peça aos caixas que os ofereçam, dizendo, por exemplo: “Gostaria de levar este creme para as mãos e presentear sua mãe no Dia delas? Ele é feito de silicone, etc, etc”. Apenas expor no checkout não funciona! É preciso o apelo de voz também.

As farmácias que trabalham com cuidado e amor essa data sempre têm resultados especiais. E aí? A sua vai ser uma delas?

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